影响价格的基本因素

影响价格的基本因素

影响成交的主要因素有以下几方面

1 价格问题，现在同产品价格差距很大，很多不太了解的客户被这个低价蒙了眼睛。

2 诚信问题，多上传些公司的资质和证明。特别现在线上交易可以为买家增加很多信用保证

3 专业知识一定要精通，对答如流，如数家珍的同时要给客户一些中肯的意见，为客户节约成本，客户会感激你的。

影响产品定价的因素

(一)企业外部因素对产品定价的影响

1.社会劳动生产率。

社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。

2.市场的供求关系。

供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。

3.社会经济状况。

一般来说，经济高速发展，人们收入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总水平上涨;而经济调整时期，经济发展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求不足，引起物价总水平基本稳定。

4.顾客需求。

顾客需求对产品定价的影响，通过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价格可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。

5.竞争者行为。

价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。

6.市场结构。

根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因而在定价方面表现出显著的差异性。

7.政府干预。

为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。

(二)企业内部因素对产品定价的影响

1.产品成本。

产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。成本是影响产品价格的主要因素。在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。反之，在市场竞争中就会处于被动地位。

2.产品特征。

产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。

3.销售渠道与促销宣传。

销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价格。

4.企业的整体营销战略与策略。

价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。

你好，我是【霸道53218】，很高兴为你解答。影响企业定价的主要因素：包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格、政府的政策法规等，是采取渗透策略还是撇脂策略，或是中间价格策略。 定价方法：根据你自己的目标来制定价格策略，可以采取成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价更多专业的科普知识，欢迎关注我。如果喜欢我的回答，也请给我赞或转发，你们的鼓励，是支持我写下去的动力，谢谢大家。

谢谢邀请。这个问题让樱桃番茄想起在大学时候学习的一门课程经济学理论，其中就有讲到这些原因~

从政治经济学角度来看，价格是价值的货币表现，同时价格的波动是由供求关系所引起的。

这样就很清楚了，价格由两个因素决定：一个是价值，一个是供求关系。供求关系大家都容易理解，那什么是价值呢？是传统意义上的成本加上利润么？我觉得不是。Chanel和LV的包为什么卖那么贵？因为品牌和奢侈品的号召力；德国的Benz和BMW呢？因为一流的品质、良好的口碑和德国人的严谨；比利时和瑞士的巧克力呢？悠久的历史、出众的手工工艺和特别的口感；Sony的电子产品呢？日本人的细腻、稳定的售后服务和对细节的苛求；Apple的Macbook和Iphone呢？酷眩的外形、独特的设计和超前的产品体验；Armani和Zegna的西服呢？一流的剪裁、精细的做工和顶级的品牌；还有中国大陆这几年飞速上涨的房地产呢？真的是房子品质好的一塌糊涂，值几万块一平米么？不是，成本放在那里，更多的是泡沫和人们对未来升值空间的预期。

这些看明白了，大家就会发现，原来价值除了成本和利润以外，还跟品质、品牌、服务、口碑、工艺、外形、设计、细节、未来升值预期等等因素相关，这些我把它们称为附加值。

那现在完整的公式出来了：

价格=成本+利润+附加值

供求关系是外部条件，我们很难去影响和控制，那我们能做的，就是在这三个环节中下功夫。很多供应商忽略了附加值的关系，只会降低成本，降低利润，觉得外贸越来越难做，订单越来越难接，赚钱越来越难，可老外却要求越来越多，条件越来越苛刻，对供应商还是很不满意。

原因何在？是因为国内大部分的外贸企业都没有特别强的附加值优势，那在国际市场上的竞争力就只有成本优势所引起的价格优势！我不否认有些企业有独特的产品，有特殊的设计，有自己的核心技术和专利，有很大的工厂和强大的生产能力等等。但是在以上条件都不具备的情况下，那价格谈判的好坏就直接决定了你的利润，甚至能不能拿下订单。

劳动决定价值这一思想最初是由英国经济学家威廉•配第提出的，还指出商品价值量与劳动时间成正比，与劳动生产率成反比。

他认为如果一个人生产小麦所用劳动时间和从秘鲁银矿中生产白银并运来伦敦所需劳动时间相等，后者便是前者的自然价格。虽然这一推断方法在今天看来有很多弊端和漏洞，但是配第最大的贡献莫过于首次提出了劳动价值论，为以后的劳动价值学说奠定了发展基础。

供求关系

西方经济学研究商品价格时主要是从商品的供求来影响价格来考虑的商品价格的决定因素和变动机制

所谓供给，是指在一定时期内，生产者在一定价格条件下愿意并且能够提供的某种商品或劳务的数量。这里强调的是生产者既愿意又能够提供的商品或劳务的数量，即我们常说的有效供给。所谓需求，是指消费者在某一时点上和某一价格条件下，对某种商品或劳务愿意购买并能够购买的数量。这里强调的是愿意购买并能够购买，是一种有效需求。当供不应求时，商品短缺，购买者会争相购买，销售者就会趁机提价，买方不得不接受较高的价格以满足自身需要，于是出现“物以稀为贵”的现象，也就是出现了卖方市场。所谓的卖方市场，就是由卖者起主导作用的一种市场类型。由于供不应求，卖方在市场交易中处于有利地位，即使提高价格也能把商品卖出。

当供过于求时，商品过剩，销售者竞相出售，购买者会持币待购，卖方不得不以较低价格处理他们过剩的存货，于是出现了“货多不值钱”的现象，也就是出现了买方市场。所谓的买方市场，就是由买者起主导作用的一种市场类型。由于供过于求，买方在市场交易中处于有利地位，价格通常趋于下降。

价格变动因素：

从劳动价值论来考虑：

当社会必要劳动时间或劳动生产率变化时，会引起商品价格变化。商品价格与社会必要劳动时间成正比，与劳动生产率成反比。

引起社会必要劳动时间或者劳动生产率变化的原因有以下可能：工人素质提高，生产效率提升，则劳动生产率提高，商品商品价格的决定因素和变动机制价格下降。技术水平的提高，引进先进的技术或者依靠发明创新，使得社会必要劳动时间缩短，商品价格下降。

从供求关系来考虑：

有许多方面会对供求关系产生影响，这里主要分析一下几个方面。

1.自然因素

自然因素包括气候、地域、时间因素等。比如苹果遭受冰雹减产，价格则会高于往年，是由于气候的影响。羽绒服在东北卖出高价，在海南减价也少有人买；沿海地区海鲜价格便宜，内地省份得付出高价，这些则是因为地域因素。

2.政策影响

当一个国家出现通货膨胀时，政府会采取一系列措施鼓励人们储蓄，减少消费，这时，对商品的需求减少，会引起商品价格下降。反之则会引起商品价格的上升。3.人们的心理预期当人们预期某一商品价格会下降时，则会减少此时对它的消费，需求减少引起价格下降。同理，当生产者预期哪种商品会带来高收益时，就会去生产该商品，供给增加，引起价格下降。

4.竞争因素

当市场竞争机制不同时，同样会引起供求变化，从而影响价格。在完全竞争市场，买者和卖者都大量存在，产品是同质的，不存在质量与功能上的差异，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，买方可以决定自己的需求，因为进出该商品市场的门槛低，卖方也可以决定供给。无论是买方还是卖方都不能对商品价格进行影像，只能在市场既定价格下从事生产和交易。同理，在不完全竞争情况下，买卖各方获得的市场信息商品价格的决定因素和变动机制

5 是不充分的，他们的活动受到一定的限制，奇特的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。而在完全垄断的行业中，交易的数量和价格则都是由垄断者单方面决定的。

其他因素

除去以上两种因素会对价格变化产生影响之外，还有一些其他的因素。比如政府扶持、是否有专利、企业形象等。政府重点扶持的产业产品价格可能会偏高，例如农产品，政府会保证一个最低价格，以鼓励农民进行农业生产。如果一个产品有专利，则会使价格偏高。企业的形象也会造成产品价格的变动，好的企业形象对于价格上涨起到推动作用。

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以上是律师为大家讲解的关于”影响价格的基本因素“的内容，希望可以帮助到各位小伙伴。