影响商品价格的因素有哪些

影响商品价格的因素有哪些

1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。

2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨

3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。

4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。

5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。

商品的价格是影响商品销售的关键因素。企业商品定价策略又是市场组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性与多因素的综合性。

企业商品的营销活动是否成功，在一定程度上取决于商品定价的合理性与有效性。企业商品定价的最优决策，就是把商品的定价与企业市场营销巧妙结合，从而制定出最合理、最有效的销售价格，以完成企业经营战略目标。

一、影响商品营销定价的因素

科学合理的确定商品营销价格，要从企业战略目标出发，选择适当的定价目标。所谓定价目标，就是商品的价格销售后应达到的目的，它与企业的战略目标一致，并为战略目标服务，其结果是追求利润的最大化。

在商品定价时，应考虑以下几个因素：产品成本，市场状况，消费者心理，商品需求特性，竞争状况，国家政策法规，货币时间价值，国际市场变动等因素。

二、商品定价方法

企业商品定价方法主要有成本、需求、竞争、利润四种。

1.成本定价法

它是以产品成本为基础确定价格。其优点是量入而出，以本求利。其模式如：完全成本定价法，损益平衡定价法，边际贡献定价法。

2.需求导向定价法

它是根据市场需求强度及消费者对产品价值认知程度来确定商品价格。大有奇货而居嫌疑。

3.竞争定价法

即以竞争者出价作为商品定价，如招投标定价、拍卖定价法。

4.目标利润定价法

它是根据商品成本和预计销售量，加上按投资收益率确定的目标利润额为基础的一种定价法。

三、商品定价的适应与调整

企业商品的销售价格，不是固定不变的，它应适应市场竞争的变化而变化，并根据商品供需要求及消费者心理等做出不断调整。可采取的措施如：折让、提价、折扣、降价等。

因此，企业商品定价的策略，是企业争夺市场的重要武器，是影响商品销售的关键因素，更是企业经营发展的有效手段。

产品的定价取决于很多因素，主要包括：

(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。

(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。

(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。

(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。

(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。

(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。

产品定价法

1.根据价值规律，商品的价值决定价格，价格受供求关系影响。

影响商品价格变动的主要因素是其价值是否发生变动以及供求关系如何

影响价值变动的因素是生产该商品的社会必要劳动时间

影响供求关系的因素有：买方数量变化、买方收入水平变化、买方消费品偏好变化、卖方数量变化、卖方所做的广告、该产品替代品价格变化、该产品互补品价格变化、当然还包括一些政策变化等

2.这些因素通过价值规律的影响价格，价格总是围绕价值上下波动的

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