创业者股权融资项目融资渠道

创业者股权融资项目融资渠道

谢邀！对于想创业的人来说。水到渠成要远远比勉强上马来的好。任何一个想创业的人都是想要成功的人。如果他注定要失败，我觉得谈创业就没有意义。人都想要成功，没去有人想要刻意去找死。

1.首先你要弄清楚，你要创业的这个行业。你有多熟悉？你是一个内行的人还是一个完全外行的人？如果你是一个外行的人，想要和你创业的那个行业的很多内行去竞争。不用我说，你自己去掂量掂量你有多大赢下来的把握？如果有时间的话，你亲自拜访一下你要创业的那个行业的老大或者专家，跟人家虚心请教一下，未必不会得到有用的消息。专业人士的建议往往更具有指导意义。

比如说我有个朋友想和别人合伙开店卖海参。初期资金量不大，准备投个几万块。他原来是个知识分子，根本就不是卖海参这一行的。只是他有一个亲戚在大连开海参养殖场。说拿货价比较便宜。我们建议他亲自走访本地做海参最厉害的人。他托人找关系和那个人接上了头。去那个专家的家里拜访。夏天的时候，人家是穿着大裤衩子接待了他。刚开始他心里还有些不太高兴。但是来了就来了，毕竟还要不耻下问。那个人看了他带过去的海参样品。不用看包装人家就知道他的海参是出自他亲戚的那个养殖场。同时还把他亲戚家周围那几家海参养殖场也都说了出来。谁家的海参质量好，谁家的海参质量一般，谁家价格大概在什么区间，出货量有多少？人家了解的一清二楚。并且实话告诉他，我这个朋友的拿货价格比人家卖的都贵。虽然他的亲戚是开海参养殖场的，但是他的拿货量很少。人家也不可能按照大客户给他最低的价格。亲戚归亲戚，生意归生意。那是两码事儿。后来这个专家又告诉他很多海参行业内的，他不知道的信息。他听完以后，倒吸了一口冷气。

现在话说回来，不知道你原来是干的哪一行？就你现在干的这个行业老大是谁你清楚吗？认识吗？如果连这一点都没有做到，让你换一个行业又如何？

2、其次，当你想要创业的时候，你要把你的生活资本和创业资本彻底分开。必须要留下足够的生活费用。不仅是你个人的生活费用，还有你家人和孩子的生活费用。并且这个费用要留够维持足够长的时间。最好是能挺到你创业成功的那一天。否则你可能两头上火。生活，创业都一塌糊涂。很多创业失败的人。不是那个行业没有机会。而是事先没有规划好。凡事预则立，不预则废。其他的内容还很多说来话长。关注我，有问题再私信联络。

经济下滑物价上涨的年份，这江湖上最不缺的便是资金。那些资金放在银行便是等着贬值，而投资又不晓得投到哪里，百业萧条时，投到哪里都觉着不稳妥！

何谓“好项目”？高回报能赚钱的项目叫好项目，大多数好项目融资前有一个共同的特性，就是能成功说服投资人，你把这项目夸得天花乱坠的再赚钱是不算数的，你得拿出证据来，投资人都不傻，他觉着靠谱自然会跟你一起冒险！

千里马常有而伯乐不常有，资金遍地都有，而好项目不常有！一切不能说服投资人的项目都如纸上谈兵、空中楼阁……

俗话说，“有了梧桐树，不怕招不来金凤凰”。问题的关键，首先你得具有“梧桐树”——项目及团队！

投资者通常会重点关注以下的几个问题：

1.项目的先进性、未来的竞争力、市场占有率及辐射能力。如：你的项目在未来3—5年的生命力如何？技术或服务能否被他人替代？市场营销竞争能否具有辐射与扩展能力？营销模式能否复制等。

2.团队的状态。投资者除了关注项目本身，更关注的是创业团队，如团队的合作协调、团队的创新理念、团队的勇往直前、团队的学习能力、团队的凝聚力、团队的整体素质、团队构成的搭配等。

3.细节决定成败。投资者关注项目与团队，有时也非常注重细节的东西。比如：商业环境（包括：经济、社会、自然、法规、政策、技术等），行业前景，主要竞争对手，目标市场情况，销售规划、商业计划书等 。同时，也注重“墨菲定律”与“酒和污水定律”的效应。往往离成功就差一步，而因细节问题，让投资者抛弃了你！

我从投资者的角度来回答你的问题，不知道能否启发你。

能否获得创业投资，就要看你的项目与团队能否获得投资者的青睐。好的东西往往不差钱！

融资的渠道很多，也有很多的分类，比如股权融资和债权融资，今天我更想以另一个视角去分析这个问题，把融资渠道分为内部融资和外部融资：

一、外部融资

1、亲朋好友借钱

这是很多人首先会想到的一个途径，其实我是不太倡导通过借朋友的钱去创业的，创业的风险始终是很大的，尤其是开始的时候，如果是你的项目已经稳定的情况下，只是周转一下，这个是没有问题的，但是一开始就借朋友的钱去创业是不现实的。

2、银行借钱

这条路更难了，一般的企业就是生意正常从银行贷款也没那么容易，何况是一个创业项目，有一些做实业投资的，有厂房和设备，通过当地政府招商引资，可以通过政府的关系获得当地银行的贷款支持，不过一般这种项目的投资额都比较大，几千万是下限了。

3、政府的资助

政府对很多的科技项目都 有一定的支持，这些支持是不需要这个项目盈利的，数额从几万到数十万，甚至上百万不等，分管的部门一般是科技局、经信委、或者发改局，每个部门的针对性不同，科技局要求这个项目是有专利技术的，经信委是发改局是需要固定资产投资的。总而言之是偏科技投入和固定资产投入的。

4、股权融资

股权是近年最火的一个名词，创业找投资，讲的就是这个股权融资，股权融资不仅是可以对专业的投资机构，也可以对你的上上下游合作伙伴，或者其他个人投资者，你需要对你的产品，商业模式有一个深刻的梳理，对你的产品面对的客户群体，解决的痛点，你的价格设置，你的推广销售模式，你的盈利模式等等都有一个清晰的计划，最后形成一个商业计划书，简称BP，有这个东西就可以去融资了，这些机构在哪里？每个城市都会有一些投融资的路演活动。你可以去参加。

二、内部融资

一个好的项目是能够实现资金自循环的，从市场拿钱，那才是最好的本事，从你的客户那里拿到钱，从你的经销商那里拿到钱。

一个产品推广出来后，先去招商，通过招商既能够把产品铺设出去，也能够解决一部分资金问题，而且还带来了资源。更重要的是能够试一下市场的反应，如果你的产品都招商不来，那么你的产品是不是还不够足够的好？

企业融资的方法有几十种，选对融资方法让你的企业迅速发展壮大，选错融资方法会让企业负债累累，濒临倒闭。对于融资企业而言，第一，是要认清自己，明确自己的定位，第二，就是结合自己的定位，找到合适的金融工具。而在融资的定位和实施过程中，有金融专家的参与和协助会事半功倍。

有的传统企业用高利贷解决燃眉之急，没想到给自己企业带来的是雪上加霜，更加速了企业的灭亡。记得2012年那时候中小企业融资难，倒掉多少传统企业。那会的中小企业很多都是互联互保出了问题，导致连锁反应。

当前，民间的资金是过剩的，巨大的财富增值需求在努力地寻找投资；而另一方面是大量的企业想融资融不到资金，融资难和融资贵成为压在中国企业身上的两座大山。

企业的资金来源主要是三个方面：内部融资、股权融资、债权融资。最传统的就是银行贷款，银行贷款分为：抵押贷款、信用贷款、委托贷款等等，很多中小企业和初创企业是拿不到银行贷款的，所以天使投资和风险投资就在这个时候能够助力中小企业迅速发展壮大。

如果你有好的项目，企业已经有稳健的现金流，有清晰的商业模式，有长远的盈利模式，这个时候可以找风险投资人进行投资，需要准备一份清晰的商业计划书，如果你的企业还是雏形，没有盈利，只是发展前景可期，这时候你就需要风险投资的介入了。如果你的企业发展到一定的规模，有每年几千万的流水，这个时候你想通过上市实现资本市场的增值，你就要找私募股权基金机构来进行投资了。

还有一些例如：众筹的互联网融资的方法也适用于初创期的企业，关键是你的产品够好，能够吸引买家的持续关注。

其他的融资方法，例如：产业基金。这些就是适合打造产业集群，帮助地方政府发展产业以及打造当地独角兽企业所运用的融资方式。

我在创业第一次融资的时候相对比较顺利，与投资人首次面谈之后就拿到了200万投资。之所以能这么顺利拿下首轮融资，就是因为在融资前我们的项目就已经完成了市场测试，挺过了创业中最艰难的从0到1的过程，而且我们也赚到钱了，融资是为了实现从1到N的快速裂变，扩大市场规模。

根据我的经验总结，创业者如果想要顺利拿下投资，需要做好这几点准备：

首先，融资是创业者与投资人之间一种平等的价值交换谈判，所以不要因为我们是去要钱的就在心态上比对方矮一截，而是要认定我们是去给对方分钱的。

第二，不要在公司快要运营不下去，最缺钱的时候去融资。恰恰相反，我们要在公司业绩最好，最不差钱的时候去融资。因为公司的发展状况就是你与投资人谈判的筹码，你的筹码越重，换来的投资和股份才会更多。

第三，给投资人一个只能选择投资你的理由。现在有不少互联网创业者凭借着一个好的创意或者产品就想着融资。说实话，这种项目很难能够拿到投资，因为不存在商业壁垒。就目前互联网行业而言，几乎不存在任何技术上的壁垒，更不用说一个创意。在资本大佬面前，任何创意和技术都可以进行复制，而且他们会比你做的更快、更好。因此，对于创业者而言，唯一可以建立的就是市场壁垒，所谓先入者为主，就是这个道理。当你的项目完成市场测试，且已积累了一批种子用户，融资后就可以率先占领市场。这样资本也就只能选择投资你而不是别人。

最后一点是，让投资人相信你本人能够做成这个项目。其实现在很多投资人都是投资“人”，创始人本人的个人魅力、能力、经历也是影响投资人是否选择投资你的重要因素，因为我们都相信曾经或者已经取得成功的人会更容易获得成功。马云为什么能够在六分钟内说服孙正义拿下投资，很大一部分还是因为马云本人让孙正义相信他会取得成功。

1、既然是新项目，找天使投资机构、风险投资机构。虽然经济大环境不太好，俗称资本寒冬，但只要项目优秀还是可以实现的。就是十天时间有点紧。

2、200万数字也不大，有出资能力的民间投资个人也很多。通过个别沟通、项目路演、投资说明会等形式，寻找到志同道合的合格投资人。

2、公司高管、员工持股，这个最容易实现，开个动员会，公布持股章程。完成之后公司凝聚力、员工积极性也会更高。

真正的好项目永远不会缺少投资人。

感谢邀请！《创业行动家》飞哥问答时间。

股权融资是一件极为专业的事情，往往会涉及到财税、法务、估值等诸多事宜，所以找到一家经验丰富的合作方极为重要。

拥有相关资源及优质人脉的投资银行、FA，就成为企业股权融资的最佳伙伴。这些机构会按企业实际融资额的3-5%，抽取佣金作为服务费用。

他们会依据具企业的融资需求，去制定相关融资计划书，并代表企业与投资机构进行初步洽谈，筛选出意向强烈，在行业、资源、估值最优的投资机构。

选定合作机构之后，投资机构将开展企业尽职调查，从财务、法律、审计等多方面，对企业进行风险、价值评估进行排查。

假如是抢手项目，从启动到获得机构投资，一般的融资周期会在3-6个月。那些不被资本看好的行业，或者经营业绩不加的企业，实际周期则更长。

因此，企业若是需要融资，建议在财务状况最佳，预备资金充足的情况下，会得到最高的估值，且成功率更高，周期更短。

我是《创业行动家》创始人飞哥，整合营销策略顾问！如果你对我的回答满意，请记得点赞。

以上是律师为大家讲解的关于”创业者股权融资项目融资渠道“的内容，希望可以帮助到各位小伙伴。