一个新手怎么做直播带货

一个新手怎么做直播带货

我在好几个不同类型的平台做过直播，可以和感兴趣的小伙伴分享一下自己的经验和感受——

2020年4月-5月我在抖*做过一段时间。抖音是很好的平台，日活量大，所以不必担心没有观众。但是粉丝多，创作者也多，大网红更是不少，所以竞争压力很大。

首先要做好定位，其次是精心制作作品。因为带货有粉丝数量的门槛，所以前期的时间精力投入比较大，要靠大量的优质作品吸引粉丝。虽说开直播已经没什么门槛，但做好直播还是很难的，并且作品以及直播间要注意的东西比较多。一不小心容易被关小黑屋或是直接被feng。我就踩了雷——有一个作品火了上百万的观看，上万点赞和上千评论。我反思了下，作品内容是没问题的，可能是我在评论区的评论以及回复私信的时候没有注意吧。这一次的直接feng禁打击了我很久，也意识到了认证蓝V上万重要性。还有一定不要乱回私信和评论!!!做抖*真的是一个长期的过程，一定要沉下心，账号上去了，才有直播带货的可能。

在做抖*的同时，我还尝试了另一个平台。这是一个娱乐直播平台，刷礼能抽奖，起点低易操作，只要会唠嗑，不要脸一点坐一天，收益很不错。后面还加上了直播带货的功能，但是产品并不是很能吸引观众，强行加这个功能有些多余。这个平台的优点是不需要发布作品，积累粉丝得的。只要能准确抓住进入直播间的大哥并成功留下他，让他刷礼，轻松上十、上百甚至上千。没有很大的技术含量。唯一的缺点就是这个平台的直播间画质不太好，没有抖*看起来那么美、那么仙。不过很适合宝妈、大学生来做。

再说所某宝直播，我自己有尝试开一个饰品小店。开店是很容易，只交了30元的保证金。但是需要自己进货、拍图、做详情页、上架还挺麻烦的。最主要的是流量，虽说初期有扶持，但是该不买还是不买的，因为没有好的货源渠道，进货贵卖得也贵，所以不要说开直播带货，自己一个人，势单力薄做某宝直播真的挺难的。

我也一直在思考，有没有什么平台可以不需要大量的作品铺垫，没有粉丝要求，没有大量的大伙要求就能开直播的?正好有个朋友说她发现了一个挺好平台，可以先体验免费主播，只要手边有自己觉得好用的产品，在平台搜一下(关联tb、拼夕、)找到链接挂到店铺里，就能直接播了。而且会有专门的人帮我把直播间分享到他们的私域里，第一次虽说看得人不多，买的也不多，但是我觉得还是挺有成就感的，因为跨出了带货的第一步，嘎嘎嘎~而且分享者无论是谁，只要从他分享的链接里进来购买的，听说他是能获得奖励的。所以，这个好适合我们这种剁手党，自己爱买，然后正好有很多好物分享，还能直接通过直播获得另一份收入，感觉自己要时来运转了。

上半年失业了虽然很惨，自己在做短视频的路上磕磕绊绊，但是坚持下来觉得自己还是收获满满的~

一个新手怎么做直播带货

2020年做什么最赚钱?相信大多数人都会第一时间想到——直播带货。如今的电商平台(淘宝、天猫、拼多多)、自媒体平台都内置直播功能，人人都能带货的时代，但未必人人都能成功。为何哪些明星网红直播带货都能取得不错的战绩?而部分普通商家直播带货成交量却不尽人意呢?

其实，原因也很简单，流量粉丝经济一直是互联网大趋势下所倡导的。哪里有流量，哪里就能赚钱。所以对于普通商家而言，粉丝数量是无法与明星网红相比的。明星空降直播间带货，都是自带流量进入直播间。即便不是私域平台，也可以提前宣传预热，所以直播开始之际，粉丝们会纷纷进入直播间。这就是自带流量的优势，直播带货赚钱的实质，其实也是粉丝经济、流量经济。

那么对于普通人而言，直播带货就一定不行吗?当然不是，下面给大家分享一份完整的直播带货技巧汇总，希望能帮助到直播带货的从业者?

一、根据市场需求选产品

直播带货卖产品前也要针对市场需求，选择合适的产品进行促销。对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。通过预热投票形式，获取粉丝想要的产品有哪些，这样在直播间推广，有助于转化成交率。

二、把控直播主题与形式

直播带货不是单纯的直播，也不是单纯的卖货，是利用直播进行产品促销，每次直播结束后的评论和直播间的需求信息。在了解产品的基础上，多维度了解粉丝，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由。

三、提升直播间人气

通过返利形式为直播间引流，直播间用户参与购买抽奖活动、促销打折活动越丰富，越能激发直播间的互动，抽奖前也可以告知粉丝分享直播间链接给家人，让家人一起参与抽奖。直播间的用户的下单、点赞、关注、提问的行为，都需要主播迎合互动，拉近与粉丝的距离，建立起相互之间的信任。卖货期间可适当加一些生活、工作层面的交流，讲一些段子达到娱乐互动的效果。介绍品牌故事时，也穿插创业初衷和人生经历来分享。

四、汇总分析直播数据

针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化，如直播时间，可以分时段统计直播效果;转发数，可以分析直播间用户感兴趣的信息;直播涨粉数，可以分析进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。直播电商数据也需要统计分析，包括订单数量、退货数量、成交额、点击数、付款数等数据。

一个新手怎么做直播带货

2020年以来，新冠疫情让线下营销进入冰点，而线上营销蓬勃发展，特别直播带货这种营销手段开始野蛮生长。薇娅和李佳奇就不用说了，罗永浩和董明珠，演艺圈的明星们，你方唱罢我登场，连央视主持人也来凑热闹，着实把直播营销推向了高潮。

就在今天看新闻，董明珠快手直播带货3小时3.1亿，接近格力电器网店一年的销量。小林营销顾问认为这种模式比网红带货更靠谱，董明珠本身就是格力电器的掌舵者，对产品和市场了如指掌，还省去了网红分成的费用，给个合适个价格，是真的和消费者双赢，这个销售是省去了很多营销和渠道及人力的成本，是这种直播带货营销的商业模式带来的红利。

今年，特别是受疫情影响，国内不论大品牌小品牌，只要能进入直播间。但实际上，直播电商也是有人欢喜有人忧，绝大多数的商家并没有因为直播带货而销售大增，即使是品牌厂家请网红带货也有的业绩惨淡最后以不温不火而收场。小林认为直播带货有自身的优势，就是商业模式的改变，但是商业的本质并没有变，大品牌让利后直播就能销售大增，而没品牌的让利之后消费者也不会买账。市场并不是缺乏销售渠道，缺乏的拥有品牌拥有用户信任感的好产品，具备了品牌和口碑的好产品来直播带货才有好的销售。

有直播营销人表示，有直播企业就不需要品牌营销了，也不需要销售渠道了，实在是有点贻笑大方哗众取宠。拿董小姐直播空调来说，格力本身的产品那是没得说，只要让利格力的空调自然不愁卖，恰好有直播电商这个热点平台，站在风口上搞一下才有这样的好成绩，但是如果拿个其他不知名的牌子，即使让某某大咖、网红去直播，也不见得能出多少货，当然知名的带货网红也不会接这种牌子的业务，他们也害怕自己直播的业绩不好影响自身的名声和身价。

实际上，直播带货和以前的电视购物并没有什么本质不同，电视台播放的节目都是直播，　　网络的快速发展，让直播从电视台搬向了网络。小林认为，所谓营销关键在于营，而不是销。换句话说，只有营做好了，才能做好销。所以，小林建议企业开支直播带货营销注意以下几点：

直播带货的网络营销方式要点一：引起用户兴趣

对于企业来说，用户在哪里，金钱就在哪里。再从消费层面来看，直播平台上的用户大多为年轻消费者组成，尤其是女性居多，她们潜在着巨大的消费能力，从侧面上推动着短视频营销的发展。要引起用户兴趣的方式很简单，KOL们各自依靠团队策划出来的的人设、定位，以及具有鲜明特色的直播方式，结合产品的特色和卖点，已经能够把粉丝拿捏得分毫不差。

直播带货的网络营销方式要点二：互动

直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中，主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换，从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上，也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品，从而吸引更多的人进行购买。

直播带货的网络营销方式要点三：唤醒用户购买欲

任何的商业模式，最能够唤起消费者欲望的，就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者脆弱的神经，网红直播更是把唤醒欲望发挥到了极致，头部主播们由于带货能力强，粉丝众多，对品牌方也有更多的议价权，通常会要求在直播期间保证品牌产品的全网最低价，以刺激购买和回馈粉丝，在性价比的基础上再通过商品的试用、专业的解说，与粉丝之间亲密的互动、根据直播情况实时调整的销售策略，让你觉得，不买的话真对不起他这么努力。对品牌而言，电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课，大品牌的爆款产品本身自带流量，但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠，更是为品牌卖货添了一把火。

最后小林告诉大家，其实直播带货分成比例是很高的，可能一般没有接触过的商家可能想象不到，而且即使这么高的分成比例但产品不好品牌不够硬的知名的网红也是不会接的，道理同前。再者，直播带货都是按销售量提成的，营销失败可能商家是没有任何风险，但是对于网红是时间和名誉的双重损失。所以我们相信一句话，天上永远也不会掉馅饼，没有无缘无故的热销，踏踏实实做好网络营销才是根本，不然连想做直播带货可能都入不了局。

一个新手怎么做直播带货

直播带货重点不在直播，而在货。

因为我们大部分人成为不了罗永浩，董明珠以及超级网红。不具备流量属性，所以直播带货对于普通人而言，不是一个友好的局面，因为直播带货的门槛还还是比较高的。

直播带货最关键的环节是供应链，而不是在手机面前逼逼叨叨的小网红。

要想进入门槛，首先你得有一个团队，团队在进行货品筛选的过程当中，能够以非常低的价格拿到，而且这个价格在同类别中要足够低，要有很大的优势。

例如茅台厂家发货500元1瓶，还带发票.

华为p40，3千元一台官方发货，你就是放条狗，它也能成为带货王

你看这些直播带货的主播都在喊全网最低价，所以呢，拼的还是价格

如果你卖的东西坑，价格还不美丽，放谁来都没有用。

你看那些头部网红，对于商品的筛选是非常严格的，因为他们清楚，一旦商品质量出现问题，他们的信誉，就会受损。像李佳琦，薇娅在100家商家中，能有十家入选就非常不错了。

而作为普通人，没有能力去筛选货物，也无法找到物美价廉的产品，所以想靠直播带货为生，这条路不好走。

直播带货网红就相当于淘宝的详情页面，只是在做介绍。

重点还是看你卖的货。

所以如果想做好直播带货，就一定要找到物美价廉的产品。

一个新手怎么做直播带货

今年受疫情影响，直播带货出圈了，并且成为了企业品牌营销的标配。就在刚过去的双11，抖音平台的直播带货创造的收益就非常可观，成交额达到187亿元。

而淘宝，快手，京东和苏宁等都在发力直播带货，由此我们可以预见，未来直播会越来越火爆。而对于品牌方来说，该怎样搭上这俩快车呢?又该怎样做好直播带货呢?下面小编就来给大家讲讲。

直播前引流

怎样告诉你的粉丝你要直播了，怎样在直播之前提前就把势炒起来，这个其实就是直播前引流的重要性了。我们在即将要直播前，可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等等发布直播预告，这样就可以提前为提升流量做准备。

然后要看每个达人的风格，以及粉丝的属性，比如有的粉丝对产品研颜值、性价比比较看重，那么在直播前期可以先通过原创视频为品牌方拍摄软植入广告，达人在短视频中可以露出产品、测评功效，筛选出一批购买意愿很强的粉丝，在验证了粉丝的喜爱程度后，再在直播间带货售卖。

粉丝在购买这类产品时，“预先看到长期的使用效果”是重要的决策因素，所以短视频种草是一个必要步骤。

用短视频内容吸引粉丝、建立信任，引流到直播间，或者通过官方在直播广场、同城页、官方活动等方面给予的精准流量推荐，为短视频内容增粉，这样的双向导流更有利于红人突破量级、出圈。

直播中运营

当我们已经将粉丝引流到直播间后，然后就是直播中的运营包装了。直播中运营可以说是整个直播带货中最关键的环节，下面我们分为几个方面来阐述。

①主播人设

主播人设不用多说，一场直播带货包括人、货、场，而直播带货的好坏最主要的还是看主播操纵运营的能力，直播一开始，吸引观众的往往是主播的个性特点：幽默、开朗、说话是否具有专业性等等，这取决于能否给观众留下较深刻的印象。

如果主播人设出色的话，随之增长的就是粉丝数和粘性，除此之外，选品能力、销售能力、互动能力等等也是主播人设不可或缺的。

②直播脚本

在安排每场直播之前，肯定要预先写出直播脚本的。直播脚本的作用就是让你有计划的去进行直播带货，使得直播的过程条理清晰。一个标准的直播脚本至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案，一个好的直播脚本，效率和结果同样也极好的。

③直播间互动

直播间的互动是直播过程的核心，与观众的互动效果越强，观众购买的欲望也就越强烈，从而观众也就越容易冲动消费。就比如前一段时间，李佳琪直播带货是邀请来了众多大咖明星，明星的流量效果本来就十分强大，再加上直播过程中可以与观众互动，这使得商品的销量直线上升，可见直播互动的重要性。

④销售转化

直播过程中的销售转化说白了就是每个环节的活动设置如何正确的切换，比如可以先进行产品演示，接下来对产品进行试用和专业的讲解，最后通过限时秒杀，买一赠一等方式吸引大家购买。每一步过程的转换都要紧密连接，并不是只需通过弹幕和观众聊天就可以卖货，自己要将商品的亮点直播出来，这需要具备成熟的销售技巧。

直播后复盘

每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，复盘就是观察自己直播结束后的数据，这其中包括老用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等等。

①老用户的活跃度

老用户活跃度即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量多少。做过销售的朋友们都知道，我们开发新客户的成本比维护老客户的成本高了不知道多少，因为老客户是有个信任成本在了。所以每次直播能带货多少，老客户的活跃度和购买率至关重要。

②直播间的转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。通过各种广告的投放和推广将用户引流到了直播间，在整场直播下来之后，我们发现有多少用户转粉了，关注了品牌方，购买了商品，为什么有的用户没有关注，下次直播的时候我们该怎样提高转粉率，这些都是需要我们深度思考的。

③数据分析

直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。品牌方通过每次的数据分析，就可以清楚看到每场直播投入的时间和金钱成本，有多少粉丝新增，有多少购买量，退货量是多少，这样为下一次的直播做好准备。

2020年，直播带货的风口已经到来，三分钟带货两百万，一场直播带货过亿等等，这些现象层出不穷。而对于各个品牌企业来说，怎样抓住这个风口，跟上直播带货的节奏是眼下的重中之重。而在直播带货中也是有很多的坑，都是需要在实践中才能出真知的。纸上得来终觉浅，要想知道直播带货到底怎么样，说实话只有做了才知道!

以上便是“一个新手怎么做直播带货”详细讲解，一口气说了这么多，大家可以多看几遍消化消化，希望可以帮助到大家，如果有任何问题可以随时咨询我们！