为什么人们常说合伙的买卖不好干

凡是说合伙的买卖不好做的，都是没有正确理解合伙的定义及运用合伙规则。用对合伙，做买卖可以说是如鱼得水，如虎添翼才对。

1、合作不是合伙

合作通常是指业务上的相互交易关系，即你有什么资源或能力，我有什么资源或能力，大家都把自己的资源或能力贡献出来，联合行动以达成目的。

按合作的性质，可以分为同质合作与非同质合作。同质合作，即合作者无差别地从事同一活动，如无分工地从事某种劳动。非同质合作，即为达到同一目标，合作者有所分工，如按工艺流程分别完成不同的工序的生产。

按合作的深入程度，可以分为松散合作与紧密合作。松散合作，即在业务上产生合作点时就合作共同推进业务达成，没有产生合作点时则各自独立发展。紧密合作，例如战略合作就是一种出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上的深度紧密合作关系。

按合作的时间长短，可以分为短期合作与长期合作。短期合作，例如一次性资源交换的合作，长期合作，例如签订的三年五年的合作协议。

2、合股不是合伙

说到合股，我们自然而然会联想到“股东”这个词，“股东”是指向公司出资、持有公司股份，享有股东权利（知情权、决策权、选举权、收益权等）和承担股东义务的人。凡是基于对公司的投资或者基于其他合法的原因而持有公司资本的一定份额并享有股东权利的主体均是公司的股东。

合股就是共同出资成为股东，这是一种资合模式，也就是说只要出资了就算合股，分配利润的多少则是取决于出资金额在总投资额中所占的比例。

3、真正的合伙

（1）合伙是一种人合模式，也就是说合伙首先是合的是心，其次才是资金。如果心不能合在一起，出资再多，也不能算是真正的事业合伙人，最多只能算是资本合伙人，或者是股东。

（2）合伙的前提是能建立共识和共担。共识是指能达成共同的思想意识，这里主要指的是对于事业的使命、愿景、价值观的认同，所谓道不同不相为谋，有共识才是同道中人。

共担则是指对经营风险和发展责任的共同担当，只能同富贵不能共患难的合伙不是真正意义上的合伙，只能算是团伙。共担风险表现为既出资又出力，一荣俱荣，一损俱损，共担责任表现为对承诺的履约，比如对岗位责任、绩效责任、公司治理责任等作出承诺后的兑现。

（3）合伙是变股东+经理人制为平台+合伙人制。在合伙机制中，企业的所有权和经营权是合一的，身为合伙人，不再是“给老板打工”，而是“给自己打工”，自然就有更强的动力去创造远超社会平均水平的卓越收益，这就真正解决了创造剩余和分配剩余两者的脱节，进而彻底解决了所有权和经营权分离的问题。

（4）合伙的本质不是为了将存量进行重新分配，或者是为了给曾经给企业做出过贡献的员工颁发奖励或者是身份激励，而是为了激发、激活人才的创造力与动能，从而共创增量，共享增量价值的分配。

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谢谢邀请！

合伙生意为什么难做？我想有以下几方面的原因:

第一，合伙双方在事先没有明确的规则约定。因为合伙人一般都是亲人和朋友，有时碍于情面，不好意思把合作细则明确订立出来。时间一长，某一方总感觉自己吃了亏，因为是亲人、朋友，又不好意思明说，以致于矛盾越来越大，最后不欢而散！

第二，合伙双方缺乏信任。合作双方必须坦诚、公正，为人处事不能贪小便宜，只有在真正的君子之间才能合作长久。如果合作双方，时刻都在为自己的利益做打算，那么分道扬镳也是早晚的事情。

很多人都说最好不要做合伙生意，这句话有一定的道理，但是也不是绝对。尤其在现代社会，竞争非常激烈，人与人之间必须报团才更容易成功。靠单打独斗，要想取得很大的成功，几乎不可能！

在当今中国就有几个合作非常成功的案例，比如阿里巴巴马云和他的18罗汉，还有新东方集团也是由三个合伙人齐心协力才创办成功的！

我自己实体创业20多年，见证过很多合伙失败的案例，相对来说合伙成功的案例要少一些。我发现合伙成功的前提，双方都必须有很好的人品，在创业过程中发挥各自优势、取长补短、小事不计较、同心合力，最后才能取得1+1＝3的效果。

创业不易，微导师实体创业多年，很乐意分享创业心得、营销经验，欢迎关注，如需帮助，请私信我！

做合伙的生意不好做这也是分人的，不是所有人都这样的，很多人都说合伙的生意不好做，是因为刚投资的时候没有明确的股权划分，后面会因为利益而分道扬镳，我们很多人一开始做生意的时候是很穷的，因为条件有限所以大家合伙一起来做，这样风险可以分散，再者就是多一个人多一个脑袋，就多条想法，但是往往经营的过程中会出现意见的分歧或者因为分红的不均匀导致散伙，这主要的原因也就是一开始的股权分配不明确。

很多小生意在引入合伙人的时候是没有股权划分的，但是在创业的过程中大家各抒己见，一起吃苦一起出力，生意盈利了，但是却因为他干的多或者少，分到的钱是不对等的，一个初创的企业一定要有股权分配，不能因为亲戚朋友的情面一开始不说清楚，这样的生意是走不远的，还有一些生意是因为你有技术别人有资金大家合伙，也是因为股权分配不明确所以导致了，出力的认为吃苦太多了，而分红的时候却想拿大头，这样投资人也不干了，这就和风投一样的，创业初期，投钱的人是大股东，因为他们要承担资金的风险，而技术人员是没有任何损失的，即使创业失败了也只是损失的时间。

从古到今，大的企业没有是一个人靠独自创建的，肯定都会有合伙人，而要解决纠纷就是要把股权分配先谈好，一个人的精力还有能力都是有限的，创业的过程中只有不断吸收新的合伙人才能把不同的技能加进团队，有的人贪财不舍得股份，这样生意也做不大，舍财才会聚人，马云也只有阿里巴巴百分之六的股份，他一样是中国首富，这个是和个人的格局有关系的，有大格局的人都不会把小钱放在眼里，华为，万科，腾讯，等等吧这些行业巨头都是创始人占了很少的股份，但是人家也有很多钱。

所以楼主所说的合伙做买卖不好这是分人的，小的生意找合伙人，一定要格局一样，初衷一样，合伙人的人品要好，股权分配要好，2个想干大事业的人不会一开始因为一些小钱而互相斤斤计较的，如果你的合伙人贪得无厌，心眼太多，即使你们有股权分配也不会走到最后，所以一个企业的初创找的合伙人是最重要的，第一点就是人品要好，不会因为谁做的多，拿的钱多而产生巨大的分歧，你们可以试试，找到一个志同道合三观一致的人是多么的幸运，即使一起吃苦都是很快乐的。

看你的沟通协调能力如何了

不是不好做，而是人心本自私，在利益分配事情上总想偏向自己，所以很多公司都做大不

如果从创业角度来说，合伙基本是必然，正常有技术入股、资金入股、管理入股等，按照企业的实际情况来决定这几块的占比，想要合伙顺利，几点必须做到：

1，先确定合伙人，人品必须第一，要大度、激情、心胸宽广、有孝心。如果是自私自利之辈，万万不能拉进团队，后患无穷，怎么看人品？可以多次接触，看接人待事、对待妻子态度、对待朋友态度

2，合伙人必须要对公司有贡献，和其他人合伙人互补。可以性格互补，但更要技术互补、运营互补、资金互补，千万别找技术背景、性格等都是一样的，很难做大，跛脚

3，确定好合伙人之后，要签署协议。先小人后君子，说好退出机制、分红机制、贡献机制、分工合作，白纸黑字写清楚签字画押

4，在股份方面，建议留出15-20%给后来者。吸引人才，公司才能不断壮大

希望这些能够帮到你！

开始满腔热血，后面会由于利益冲突埋下众多导火索，所以不解决，合伙生意就会越来越难做

看性格的，必须有一方性子比较随和点的

合伙的话要先小人后君子，把所有能想到将来会有影响的行为，事情协议化，规定大家承担的责任义务及分享的收益，这样将来就不会有太大的问题。一般有问题的都是合伙时，没理清大家的责任义务及收益，等到分成了分不好，都觉得付出的多，要多拿，结果心生隔阂，久久就出问题。或是生意亏了，也觉得自己付出多，回报少，最后朋友都做不了了！

观点不一样！只有股权大的一方！才能把握决策权！

都想分多些钱，贪心不足，听过吧

五个手指都有长有短。何况与人合作。要看自己的心态了。

每个人都有头脑里的“主”，所以“各有主见，各怀鬼胎”说的就是私心，这就是合伙生意不好干的关键所在。合伙的成功所在则是要求境界，目标，人性，价值观要大同方可成就。

合伙做生意，也可以说是团队。想要以后把生意做大，就必须拥有靠谱的团队和合伙人，但是合伙人的选着一定要慎重，选好了会让生意快速做大，选不好就有可能葬送自己的一生。在中国，估计听的最多的话就是:”不要和人合伙做生意，特别是亲戚朋友。”但是却从来没有人去想过，为什么国内外几乎所有的大公司都几乎是合伙起家发展起来的。雷军刚开始准备投资魅族，顺便还拉了个合伙人进魅族，但是黄章没格局，不想拿太多股份出来，所以谈崩。最后雷军用了半年时间，什么事情都没做，就只做一件事，那就是寻找靠谱的合伙人，成立了小米，大家看看现在的小米，然后再看看魅族。这就是合伙和单干的区别。所以说合伙做买卖很重要，但是一定要选着对的人。

下面我说下去如何选着合伙人。

第一，有思想有能力的人，绝对不要选人云亦云，没分析能力的人。

第二，选合伙之前，就要比较清晰的了解这个人的性格，能力，人品，适合做什么职位，同事也要去了解这个人的缺点，以免再工作中出现问题好及时沟通解决。千万不要选哪些精精计较，喜欢贪小便宜，没团队意识，还不愿意沟通，自以为是的蠢人。

第三，大家的方向一定要一致，这里的方向是大方向和目标，只要大方向一致，至于细节的差异就好沟通解决。如果对方是因为看到别人赚钱了或者只是觉得自己站便宜才做，千万不能要。这种人是没自己思想的人，而且还没承受能力，一断出现意外，他们多半不会去想着如何解决问题，而是在没解决问题的时候，尽快的去找其他人的责任或者推卸责任，会严重影响团队士气和团结。或者选择放弃，打退堂鼓。当然责任肯定要找，但是出问题一定要先解决问题后，然后才去找负责人谈话沟通。

第四，最重要的一点是，这人一定要有比较强的责任心。而且有自知之明，清楚知道自己几斤几两。绝对不要选那种没自知之明，明明只适合做技术，却偏要搞其它的。这种人比较小心眼，记仇，自尊特别强，容易搞的窝里斗。这是最忌讳的。(就是明明是张小龙，却非要做马化腾，明明是蔡崇信，却非要做马云。)

投行里面有句话我觉得很有道理，那就是:宁愿投资一流的团队，二流的项目和技术，也不投资二流的团队，一流的项目和技术。

这里有个案列，那就是美团王兴，他们团队刚开始做的几个项目都有前景有技术，但是最后都因为团队实力不够，不懂融资而而被收购，为什么？因为团队有技术什么都有，但是缺乏有金融知识的人才，所以团队还不算合格。再看看阿里，蔡崇信是金融人才，大家都应该清楚他的加入对阿里的重要，每一次的融资他几乎都有参与。如果没有他的加入，阿里的未来还不一定能发展那么快。而且他也清楚自己定位，从不因为自己的功劳或者资本来搞内斗争权。他应该算是马云背后的男人。

所以说，并不是合伙买卖难做，而是选着合格的合伙人难寻。

创业千万条，规矩第一条。规矩不规范，分钱两行累。很多合伙创业者的失败原因都是因为没有规矩，最后导致了分歧。不管与谁合伙，规矩是一定要有的，如果没有了规矩也没有了方圆。很多人都不喜欢与关系很要好的朋友一起经济合作。怕的就是经济纠纷，固然立规矩是创业最重要的基础之一。

一：因为合伙人太多，没有一个人能够决定团队的一些重大的决定。所以当机会或者说危难来临的时候，每个人的态度是不一样的。每个人想法是不一样的，有的合伙人可能是想着如何保本，如何安全止损，如何撤退。而有的合伙人想的是，我们应该激进，应该加大投资。

二：每个人的想法都不一样，当方向不一样的时候。大家也就不会有相同的行为相同的动力，去努力完成这件事情去克服困难。或者说去达成一件事情，因为两个人的信念价值观是不一样的。想要的不一样，那自然行动也就不一样了。最终也就达不到大家想要的那个结果。所以那种情况下的话还不如不合伙。合伙当你赚到钱的时候，人心都是这样的，大部分人都是可以同甘，但是不能共苦。在赚到钱的时候，大家都能开开心心的。但是稍微业绩下滑或者说亏损的话，有的人就想着退股，有的人就想着不干了。但退股的话，你让另外一个合伙人怎么办？很多的事情，每个人的想法不一样，每个人能够忍受的苦难的程度也是不一样的。所以人心不齐，自然干不成事。

做生意合伙，不论是短期还是长期，我们姑且视为志同道合者为组建了一个企业。企业运行，首先要建立规章制度，规章制度对合伙人来说，就是企业章程。企业如同国家运行一样，要把对内和对外的规矩说清楚，写出来，并且签字认可。规矩建立了，也就是标准制订了，合伙人按标准来落实执行，并进行核对检验。偏离规矩，要依照纠错标准来进行改正和处置。如果原来标准不符合发展，要对标准进行修正，类似治理国家的法律修正案一样。

总之是，先建立规则规矩、章程标准，再按规矩办事。

为避免合伙人决策之间的矛盾，可以引进当前较为成熟的股份激励机制，事先规定股东和运营者之间的决策制度，这样可以减少矛盾。不论生意合伙大还是小，都不妨以此为鉴。

谢谢邀请。关于合伙生意我也做过几次。

第一次合伙失败。都是关系不错的朋友。只因为当时没有明确的分工。两个人在一起经营，免不了有些磕磕绊绊。最终闹得不欢而散。

第二次合伙，吸取了第一次教训。和一个陌生人合作。因为有相同的需求而走到一起。合作之前，我们分工明确。我主内，他主外。互不干涉。基本上还算合作愉快。最终各自得到了自己想要的。合作宣告结束。

所以说生意不是不能合作。给你几点建议。

1合作最好不要找自己关系相当好的亲戚或朋友，包括亲兄弟。

2合作之前必须先协商好。分工明确，做到互不干涉。

3先看一下自己有哪方面的欠缺。找能弥补你欠缺的人合作。

4对合作方要有一定的了解。做到我不欺人，人不欺我。诚信合作方得始终。

我现在就朋友合伙做买卖了，挺好的，没有觉得难干，我出一半资，但只占三成股，做生意，眼光要长远，可以多看看电视剧大染坊！！

看你怎么做了，合伙的买卖肯定需要一个人让步的，而且不能两个人说话都算数。

不管是加盟还是个人合伙，首先要明确权利和义务。全盘考虑运行过程，及其可能产生的损失。制定严密的合同条款，明确双方的责任义务，最好找一份范本参考。合同签署以后最好公证一下，对双方都有好处。所以说合伙买卖不存在好不好，关键是在于如何规范合伙行为。

生意好了对钱的欲望更强了，总会感觉支出和收入不正常，生意差了，分歧就来了，所以合伙，合的不是钱，而是人品

看分配，权利，利益，资金，等等

钱容易赚，分钱很难！！！！

合伙生意不好做的原因是：

1.可以共苦，不能同甘。

2.生意赚钱了就争权夺利，拉帮结派，勾心斗角。

3.都想做老大。

4.贡献大的和吃大锅饭的矛盾日益加深，导致分道扬镳。

合伙做很好的规避风险，减小个人投资负担，但是所有事项最好有个书面的协议，包括最终决定权，盈利分配等，有些事情说开了就好了，最怕各执己见，互不相让，

主要是缺乏契约精神

同患难易，同富贵难。

凡事没绝对，关键是沟通协作。

真正志同道合的人，合伙是没问题的，有问题可以解决！会自我放弃一些东西！有些人合伙，是自私的！

两个人的不同思路，难免在经营方向、营销策略等方面出现分歧。经常会因为主张和意见以及利益问题而摩擦纠纷。

合伙买卖分人

主要是心态处事方法不同。

责任分担不明确

金钱利益上都会失去自我，没有合伙之前想的很好，合伙之后你就感到人心难测了！

合伙做分两个情况

1短期的朋友小合作偶尔一次可以合作，增加朋友的默契与友谊，不要只看到利益，而忽略感情！

2长期合作我认为不可取，除非你有刘，关，张，的赤诚与肝胆！和刘的领导能力，和人格魅力！现实中属于合作的到最后因为利益，各方面而分道扬镳，最后不欢而散！

3自己有能力不需要别人的合作，一个人吃苦耐劳，勇往直前，分清形势与政策！单独磨练一定会成功的！

就是两个原因:因为心不齐，利益分配不满意

事前未定好规则，性格理念不一致，利益分配不合理等因素引起

十个里头的合伙九个都散了

很多都是因为经济纠纷，算不清账目，你多拿了我少拿了。我多干活你少干活了。

明明说好我只出钱的不需要管事为什么现在还要我出力的。

开了分店以后矛盾更大，各自独立的经营。凭什么我营业额高你还要来分钱等等。

大部分的合伙最后都以失败告终。甚至于很多人连朋友都没有办法做。

有句话说的好就算吃屎也要一个人，另一个来分不知道什么下场啊

这种事情很多时候不是生意不好做，而是人不好做。

那自己做就不必要合伙

合作做生意应该早点把规则说清。